E depois é o Brasil que está ruim ? Autor: Daniel Godri Junior.


Infelizmente é muito comum ouvirmos profissionais da área de vendas reclamando de tudo e de todos. O governo nunca está suficientemente bom, a economia sempre deixa a desejar, a culpa é da falta de oportunidade ou da desonestidade de alguns concorrentes.


É verdade que algumas vezes estas desculpas possuem um fundo de verdade. Mas é verdade também que é difícil para o ser humano admitir que são exclusivamente seus próprios erros e atitudes que determinam onde ele está e porque está.


Tentam achar culpados para aliviar sua consciência que sabe, mesmo que inconscientemente, que o principal fator de fracassos esta dentro de si mesmo e não fora.


Para se ter um exemplo disso:

Estes dias eu liguei para vários chaveiros profissionais pedindo para vir ao meu escritório para trocar a fechadura que estava ruim. Incrível, ninguém apareceu. Então à tarde comecei a procurar imóveis aqui na região de Curitiba e para isto liguei para muitos corretores, vi alguns imóveis e para ser sincero alguns me interessaram.


Era de se esperar um telefonema de pós-venda, perguntando se fecharia o negócio mas incrível ninguém ligou. Outro dia, meu pai, também consultor, foi procurar um carro zero para comprar para minha irmã e incrível nenhum vendedor ligou de volta.


Minha esposa ligou para alguns lugares fazendo cotação para comprar um aparelho de fax novo. A maioria não deu a mínima e alguns aparentemente “tão atenciosos” ao cliente tiveram a coragem de dizer : “Ótimo, passarei a tarde o orçamento por fax para a Senhora, tudo bem?”.


Por fax? Diante disso tudo me lembro da frase do ilustre palestrante Zig Ziglar: “Vendas é a melhor, mais bem paga e árdua profissão do mundo, ou vendas é a pior , mais mal paga e fácil profissão do mundo”.


E como dizia aquele velho programa da Rede Globo: No final: Você decide!